原标题：被画廊放进等待名单，藏家该怎么办？

画廊等待名单（waiting lists）可能是艺术市场中比较难以捉摸的领域之一，特别是对新藏家而言，名单常常让人无从下手。艺术家作品供不应求的现象通常一目了然——新兴以及知名艺术家的作品在向公众开放之前就已经售罄的消息并不罕见。然而，对于藏家来说，要获得一位令人垂涎的艺术家未来的作品，解析其可能性与流程的难度可能就要更高一些。

从根本上说，只要对某位艺术家的作品感兴趣的藏家多于提供的作品时，就会有等待名单的存在。为了在艺术家新作面世时能够做好通知，画廊会汇编潜在藏家的名字，但这只是表面上的工作。正如驻纽约的顾问坎迪斯·沃斯（Candace Worth）指出的那样，等待名单的时间线会因艺术家而异：“每位艺术家都有自己的市场，”她解释说，“一位产出相当多作品的艺术家会有等待名单，而一年创作10幅画的艺术家也会有等待名单。作品的供应量将影响等待名单的更新进度。”

按下艺术家工作流的因素不表，等待名单通常不是按照时间顺序排列的。这也意味着，最早感兴趣的藏家并不一定会最先得到艺术家的作品。恰恰相反，名单是按优先级排序的，机构及受敬重的藏家——如博物馆受托人或购藏委员会的成员——可以率先选择。

乍一看，这是一种排他且充满等级的收藏模式。然而，从艺术商的角度来看，建立并保护艺术家职业生涯的轨迹比讨好收藏家更重要，而对他们出售作品的对象有所选择，是在潜在市场的波动中保持稳定的主要方法。将一件艺术品交给合适的藏家，既可以成就，也可能毁掉一位艺术家的职业生涯；画廊主必须具有战略意识，使双方能够做到互利共赢。

那么问题来了：画廊主看重的是藏家的什么品质？如果藏家对有等待名单的艺术家感兴趣，应该如何与画廊进行对话？

考虑你的意图

作为一位藏家，考虑你收藏艺术家作品的理由至关重要。你对某位艺术家感兴趣的原因究竟是什么：是因为你对他们的作品很着迷，并且已经关注其职业生涯一段时间，还是因为艺术家的名字时下被炒得火热？

通常情况下，当一位艺术家被大肆炒作的时候，一些藏家就可能会跳上这股热潮，对艺术家的作品下赌注，希望其在二级市场上的价值会超过一级市场。画廊主有理由对这种藏家保持警惕。纽约当代画廊 The Hole 的拥有者凯西·格雷森（Kathy Grayson）称这些赞助人为“迟到的玩家”（late adopters） 。她对这种收藏形式提出郑重警告，因为一旦新兴艺术家的作品进入拍卖市场并开始交易，其市场价值就很容易飙升，然后暴跌。格雷森解释说，有时候，画廊甚至不得不回购已经进入拍卖市场的作品，以调节艺术家的整体市场价值。

鉴于这些潜在的陷阱，艺术商的目标变得非常明确，即将作品卖给稳定的藏家。他们要么会将艺术家的作品视作藏品，要么会将其捐赠给博物馆和机构，但绝不会迅速将其带到拍卖会上炒作套现。Unit London 的联合创始人乔·肯尼迪（Joe Kennedy）说：“代理艺术家的画廊对艺术家的长期利益负有责任。”他解释道，销售作品并不是为了在一次交易中迅速赚钱，而是为了在几十年的时间里维持艺术家职业生涯的稳定。

博物馆或与博物馆有联系的藏家对艺术经销商来说是一个安全的赌注，因为他们既受人认可，又十分稳定，有双重的保障。然而这也并不意味着，画廊主完全不会考虑那些出于正确原因对艺术家作品真正感兴趣的新藏家。肯尼迪说：“我们确实会有意识地考虑新的藏家，并将藏家引入我们的项目……这对我们来说非常重要。我们会尝试判断藏家的意图和性格，仅此而已。”

与画廊建立关系

在一级市场上购买艺术品，尤其是新兴艺术家的作品，并不是一笔交易这么简单。恰恰相反，它是艺术家和藏家之间的牵线搭桥，而画廊则是促成这种关系的媒介。

肯尼迪说：“作为一名藏家，特别是一名入门藏家，想要获准进入一个众人垂涎的艺术项目，就必须投入足够的时间，与画廊建立关系。”向新藏家出售作品需要一定的信任度，那些经常参加展览、与画廊主交流并对画廊项目感兴趣的人，更有可能被考虑列入热门艺术家的等待名单。

格雷森简明扼要地解释说：“如果你一直停留在等待名单上，那么原因只有一个：画廊对你的了解还不够深，无法确定你是否适合该作品。”藏家们不应该因此而气馁，而是需要做更多的工作来获得画廊的信任。格雷森指出，10年前 The Hole 画廊开业时，与她打交道的大多数藏家都是刚开始收藏艺术；但后来，这批人都成了十年来画廊最顶级的藏家。每位藏家都必须有一个起点。

格雷森认为，与画廊建立关系的最简单方法之一，便是熟悉并支持画廊项目中的其他艺术家。此举表明你的兴趣与画廊的整体愿景一致，从而可以建立起信任的基础。她还建议藏家通过捐赠作品或加入收藏家委员会的方式与当地博物馆建立关系，从而获得作为私人藏家的信誉。

展示你的热情

当一位艺术家有一长串感兴趣的藏家时，画廊主的任务就来了：他们必须对潜在的买家进行分类，并为作品辨别出最好的归宿。在私人藏家中，那些已经关注了艺术家的职业生涯一段时间、并对艺术家的作品有广泛了解的人会被优先考虑，因为这些前提表明，藏家是出于正确的原因进行收藏。

肯尼迪说：“我们更有可能将作品交给那些一方面可以证明对艺术家的热情，另一方面还能够谈论和理解作品的人。”他解释说，你“无法忽视”这些藏家的存在。

当收藏家对一位作品已经售罄的艺术家表示出兴趣时，画廊主会主动进行当面或是远程的对话，以更好地了解藏家在寻找什么。向画廊表明你已经做好了研究，对艺术家的作品本身而不是其投机价值充满热情，将有很大的帮助。

需要注意的是，展示你对一位艺术家的兴趣有正确和错误的方式。例如，在社交媒体上直接联系艺术家，不仅不可能让你有任何收获，也会损害你获得作品的机会。要尊重艺术家的创作过程，并遏制以这种方式展现热情的冲动。

咨询专业人士

藏家当然可以自己做好研究，以有机的方式与画廊建立联系。然而，拥有一位和画廊有长期合作关系的艺术顾问，可以额外提升你的信誉。

艺术顾问坎登斯·沃斯（Candance Worth）说：“市场太大了，如今有太多的人想要购买艺术品。当然，这不是一件坏事。但与此同时，私人藏家的竞争确实更加激烈，画廊主必须对他们的销售对象更加挑剔，以便为他们代理的艺术家创造一个长期稳定的市场。”

如果画廊主知道藏家正与一位值得信赖的顾问合作，那么他们自己的审核工作量就会减少一些。通过此举，画廊可以放心，因为顾问已经做了尽职调查，确定了藏家的意图和兴趣，并且正与藏家合作开发一个收藏。

要有耐心并保持灵活的态度

等待名单，顾名思义，是一场等待的游戏。艺术家不会根据藏家的奇想来产出作品，所以在购买的时机、作品内容以及是否有机会方面，存在着许多未知的变数。

沃斯建议藏家不要钻牛角尖，要有耐心。她说：“有时你必须了解，你不可能得到你想要的东西。”根据她的经验，最后大约会有两种可能的走向——有时藏家很幸运，得到了自己想要的作品；而有时船已经起航，这就是时候翻篇找寻下一个目标了。

幸运的是，一级市场比以往任何时候都更加广阔。作为一位藏家，保持开放的心态总是对你有利的。如果一位你很喜欢的艺术家作品供不应求的话，你仍然很有可能会在画廊的项目中发现另一位同样让你兴奋的艺术家。

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