从运动鞋转售、加密货币投资到社交媒体网红之路，一系列时下风靡的非传统就业方式，正在让越来越多的当代年轻人不需要按部就班地去大公司打工，就能在家自成体系、赚钱致富，且收入未必比普通白领阶层少。

这样一批对传统就业体系提出挑战，并拓展了世俗眼光下关于 “职业”、“工作” 和 “成功” 的定义的 Z 世代人群，正因其不断壮大的购买力和影响力，逐渐重新定义起时尚和奢侈品行业的商业模式。

放眼身边人，在年纪很轻的时候就在某一领域进行自主创业，并最终获得了阶段性成功的人，在海内外比比皆是 —— 他们所青睐的奢侈品和时尚单品，也与传统成功人士不尽相同。

美国洛杉矶的一些奢侈品品牌（如 Fear of God、Rhude 和 Amiri）就标榜自己正在为那些不热衷于传统体系的消费者提供奢侈品。这些更具现代感的品牌，通过高品质休闲服、标志性鞋履设计、频繁的联名跨界以及更为简洁的剪裁，更贴近 Z 世代创业者对舒适和品位的双重追求。

例如，Rhude 离奇的原色印花、厚重的商标与中性色调和剪裁保持平衡，为传统的力量型西装增添了轻松活力。另有一些品牌，包括 Hublot、Fendi 和 Philipp Plein 正在积极地与加密货币领域打交道，以接触到加密货币诞生出的年轻富人（crypto-wealthy）。在某些情况下，这些创始人本身就代表着新时代的企业家。

重新定义成功人士的时尚衣橱 

咨询机构贝恩的合伙人 Fabio Colacchio 表示，在过去，对于某些等级的财富和职业来说，有一个明确与时尚相关的文化准则。“传统上，地位意味着通过某个产品或品牌，证明 ‘我’ 属于一个精英阶层或 ‘我’ 想融入的群体”。但是，这种传统理念正在消亡，“今天，年轻人拥有更多自我表达的渴望。你的穿着不一定代表你的价值、工作或经济地位，而是你的信仰。”

24 岁的 Brian Jung 是一名加密货币投资者和 YouTube 博主。他在 2021 年通过为新晋的加密货币投资者提供建议，在 YouTube 上积累了 90 万关注者，占据他总关注者的 90%。他的公司现在有 14 名员工，他的个人净资产为 100 万美元。

“近年来，投资者的形象发生了很大变化，这很搞笑，” 他躺在椅子上接受 Vogue Business 的采访时表示，“以前，你想到的投资者是西装革履，穿梭于纽约市的华尔街上，而现在（的投资者）就天天 ...... 设计师帽衫。"

当 Ariana、Dresden 和 Dakota 不穿运动鞋时，她们更喜欢寻找有个性的时尚品牌，比如购买澳大利亚品牌 Zimmermann 的连衣裙。图片来源：Zimmermann

Jung 在最近一次的 Fear of God Essentials 降价活动中，为他和他的朋友买了六件衣服。他对这个品牌的热情，让他甚至在 StockX 转售平台上，愿意为品牌的经典连帽衫支付正常零售价的三倍价格，高达 400 美元。

“对于年轻企业家来说，当今社会的可能性是无限的，” 运动鞋爱好者和收藏三姐妹 Ariana（27 岁）、Dresden（25 岁）和 Dakota（21 岁）Peters（@TheChicksWithKicks）表示。她们目前收藏的运动鞋总价值约 600 万美元，在 Ebay 上的最近一次拍卖中，她们有 2000 多双运动鞋，单品的挂牌价格从 350 美元到 2000 美元不等。

Peters 姐妹说：“商人的世俗概念已经完全改变了，如今他们对体现身份这件事，并不热衷。” 当 Ariana、Dresden 和 Dakota 不穿运动鞋时，她们更喜欢寻找有个性的时尚品牌，比如购买澳大利亚品牌 Zimmermann 的连衣裙和 Amina Muaddi、Mach & Mach 等色彩丰富的高跟鞋等。“有时候，我们在当下会关注到一些时髦、有趣的 [奢侈品] 单品，但总体来说，在经营和打造自己的衣柜和配饰时，经典感和永恒性仍然是最重要的。”

浓重的洛杉矶氛围 

而要细究全球新时代创业者的行为特色、文化准则以及时尚追求，那就绕不开洛杉矶这座城市。

洛杉矶是一个融合了加密货币活动、街头服饰、社交媒体和 Z 世代能量的活动中心。专家说，位于洛杉矶的品牌 Fear of God、Amiri 和 Rhude 对年轻的投资者和企业家有强大的吸引力，因为这些品牌的创始人真正了解那些通过非传统途径赚钱的新消费者的需求。

Amiri 为富裕的年轻消费者创造了裁剪服装、牛仔和街头服饰，这些消费者希望获得高质量而不拘泥于形式的服装。它最近的 2022 年秋冬秀尽管在洛杉矶展出，但却在纽约时装周上引起了轰动。

“Amiri 并不适合传统的模式，我们正在挑战一个前所未有的奢侈品概念，” 创始人 Mike Amiri 说，他在 2019 年将企业的少数股权出售给意大利的 OTB。“Z 世代的顾客正在寻求更加个性化的东西，并以他们自己的需求为主，而不是符合他们被强加的需求，他们习惯于用指尖接触世界。”

Rhude 创始人 Rhuigi Villaseñor 认为自己是新一代企业家和投资者的一员。“我完全处在这股潮流的年龄范围内，我对消费者和他们的思想有直观的了解，衣服其实就是对思想的反应，” 他说，新式奢侈品应该是 “真实的东西”，他建议，“是人们每天想穿、并能够让上班族真正穿进办公室的东西。”

Rhude 2022 秋冬系列，图片来源：Rhude

简朴含蓄的富裕消费者 

Z 世代即使富有也不一定会挥金如土，这是他们明显区别于上一代成功人士的又一大特征。

创办 @GirlGoneCrypto 的加密货币投资者 Lea Thompson 说，她喜欢探索奢侈品。“但是，我认为我节俭的一面永远不会完全消失，” 她解释说，她仍然喜欢在 Poshmark 等奢侈品转售网站上寻找 Gucci 或 Prada 的作品，同时还喜欢去 Nordstrom 或 Neiman Marcus 购物。

英国企业家 Akshay Ruparelia 在 19 岁时以 1600 万英镑的价格出售了他的在线房地产代理业务 Doorsteps，他更喜欢在 Zara 等高街零售商处购买衣服。他说，他会购买奢侈品配饰，如 Salvatore Ferragamo 的皮带作为礼物送给朋友和家人。

图片来源：Salvatore Ferragamo

这些年轻的企业家往往有超前思维。24 岁的 Sierra Nicole 是一名社交媒体网红，她通过联盟营销和提供在线教育课程赚取了数百万美元，然后她便购买了 Louis Vuitton 和 Gucci 的皮具，因为她知道这些产品将来可以被转售。正是凭借如此的商业思维，在上周，她 “大手笔” 购买了一件 Gucci 的 Monogramed 可翻转大衣。

低成本投资者 Brian Jung 也考虑到了他购买的奢侈品的长期价值。“在加密货币中，我这个级别以及在我的朋友圈子中，大家现在真的很喜欢手表和汽车，” Jung 说到。“对我来说，任何奢侈品，我只想知道它是否会有投资价值？我需要知道，它在未来的贬值率不会超过 50%。”

Jung 补充道，他的大部分时尚预算都花在了运动鞋上，其中包括 Saint Laurent Andy 运动鞋、耐克 x 欧菲光 Prestos 和 Air Jordan 1s。“我买了这些鞋，但我知道如果有一天，无论什么原因，我想卖掉它们，我都可以轻易回本。”

奢侈品为赢得新时代创业者进军加密领域 

与 Jung 一样，加密货币投资者和 YouTube 博主 Charlie Chang 每天都穿着包括 Lululemon 在内的运动休闲品牌。然而，对于奢侈品，他更喜欢投资手表，他拥有两只劳力士，都是从劳力士授权经销商处购买 —— 一只潜航者系列腕表和一只自动计时腕表。他不愿意透露自己花了多少钱，但手表市场 Chrono24 上最受欢迎的潜航者款式从 7300 英镑到 35501 英镑不等。

Hublot 宇舶表早在 2018 年起就开始接受加密货币支付，以更好地与新一代的手表客户接轨。本月，该品牌与加密技术公司 Ledger 合作，推出了一款附带加密货币硬钱包的手表，这是一个物理加密货币钱包，储存着用户的私钥，可用于授权流出的区块链交易。为此，新闻稿中写道，“Hublot 宇舶表热爱加密货币！”。

“我们想要接触加密货币世界，并与 Ledger 一起，我们意识到我们的社区非常相似，” Hublot 宇舶表 CMO Philippe Tardivel 说，“我们希望与加密货币世界中的 Hublot 宇舶表爱好者建立联系。”

Ledger 看到了手表收藏家和早期加密货币使用者之间存在明显的交集，首席执行官兼董事长 Pascal Gauthier 说，“加密货币持有者关心他们手腕上手表的意义，就像他们关心坐在桌子上或戴在脖子上的 Ledger 钱包的设计一样。”

Fendi 在 1 月份也与 Ledger 合作推出了一个加密货币硬钱包箱。加密货币投资者 Thompson 称，加密货币社区内大众的反应不一，“在你的硬钱包上有一个华丽的外壳，安全性无法保障。”

Fendi 在 1 月份与 Ledger 合作推出了一个加密货币硬钱包箱。图片来源：Fendi

2021 年 8 月，Philipp Plein 则成为第一个接受加密货币购买产品的奢侈时尚品牌。设计师说，顾客可以在商店或网上使用 20 种可接受的加密货币付款。加密货币的价格每 10 分钟调整一次，以避免因为汇率的原因而造成损失。

Plein 并没有完全预料到加密货币支付的普及，现在它占公司日常交易的5%。“首先，我们推出加密货币是因为它很酷，它很先进，并受到广泛关注。但是，我对想要用加密货币支付的人群规模感到惊讶，因为我们每天都会看到加密货币交易”。

目前，Plein 持有来自产品销售的 150 个比特币，相当于约 600 万欧元。“我们正在用加密货币支付接触新的消费者，” Plein 说。“现在的这个世界到处都是社区，时尚社区、体育社区等等。每个品牌也都需要成立自己的社区，我们现在正在接触加密货币社区，这是个不错的开始。”

品牌创始人如果与 Z 世代创业者客户有相同的价值观，会更容易建立复杂的社群关系。“我们把自己看作是与社群对话的一部分，这些对话与我们自己的个人经历并行不悖，” Mike Amiri 说。

总而言之，Z 世代中的许多成功创业者正在成为时尚行业中日益强大的一群人，他们的消费偏好和习惯均独树一帜，与传统体系格格不入，这对品牌要如何抓住这批购买力同样强劲的客群提出了全新的要求。

（原标题:要舒适也要品味的 Z 世代创业者，如何重塑成功人士的时尚衣橱？文字、图片来源Vogue Business及网络，侵删。）