2015年，吉恩·皮埃尔·罗伊的作品“遗作”被著名演员莱昂纳多·迪卡普里奥收入囊中。来源：吉恩·皮埃尔·罗伊/波尔森画廊

2015年四月下旬，演员皮尔斯·布鲁斯南参观了位于伦敦的菲利普斯拍卖行。在喜爱的作品前，他用手机拍下了照片：“洛克希德椅”，由工业设计师马克·纽森设计的铝制躺椅。随后，他将其放在了有着16万4千个粉丝的Instagram账号上，并写道：“开始竞价吧”。这件事后，身处艺术市场却没有关注Instagram这一社交媒体平台的人应该要好好了解它了。

竞价真的是火热展开了。那周，菲利普斯拍卖行以240万英镑（约370万美元）的价格将“洛克希德椅”出售，打破了世界拍卖会记录。

在一次电话采访中，菲利普斯拍卖行纽约总部的数字战略总监梅根·纽康姆说道：“很难把皮尔斯发的Ins和这一世界纪录直接挂钩起来，但事实上，它确实使“洛克希德椅”更加引人注目。这是一次很令人激动的拍卖；有电话竞价的，也有网上竞价的，在拍卖会场也有许多令人激动的地方。谢谢你这么大声地为我们宣传，皮尔斯”。

艺术市场被ins上的图片影响已经不是第一次了。在过去的几年里，它成了许多当代艺术家、画廊、拍卖行及艺术收藏家的首选社交媒体平台，为他们正打算出售的艺术作品宣传，也提供一些艺术工作室、拍卖行和艺术展的幕后花絮。但是，有多少这样的宣传最终像“洛克希德椅”一样成功出售了呢？这一问题仍是备受争议。

Instagram创建于2010年，是一个在线移动应用程序，在全世界拥有300多万用户，可以在此分享图片和15秒视频。用户在Ins上建立自己的社交网络，拥有一票粉丝，可以关注其他用户，也可以“点赞”未关注用户上传的图片。对艺术界来说最重要的是，通过“发现”功能，用户可以认识到自己可能会喜欢的艺术家。公司发言人伊丽莎白·布尔乔亚表示，全世界用户每天在Ins上分享的图片约有7000万张。

国际拍卖商西蒙·德·普里在Ins上拥有13万1千个粉丝，他在电话采访中说道：“很多活跃在Ins上的人不是艺术家、收藏家，就是画廊主、摄影师，所以，你可以知道世界各地有哪些展览即将进行，并在展览一开始就能欣赏到艺术家的作品，而不是等到别人回顾时再去了解，这就是令人兴奋的地方”。

Ins上Zabludowicz Collection藏品展上的屏幕截图

世界上最大的拍卖行克里斯汀和索斯比在Ins上也有自己的官方账号（各有9万6千7百及12万个粉丝），他们经常上传一些即将拍卖物品的图片以供预览。

名人收藏家和艺术家也都在行动。几年前，Jay-Z和碧昂丝这对明星夫妇参观了在迈阿密海滩举办的巴塞尔艺术展，并在Ins上上传了他们已入手或正考虑入手的艺术品图片。Ins用户，如中国艺术家艾未未（粉丝数为12万7千）、美国艺术家兼玩具设计师加里·贝斯曼（粉丝数为8万4千7百）及法国“相片涂鸦者”JR（粉丝数为62万7千），都会定期分享自己最新作品的图片，粉丝数不断更新。

分享或发现艺术是一方面，但围绕在艺术界的中心问题是究竟有多少艺术销售是通过该应用产生的。布尔乔亚女士表示，Ins并没有和直接销售平台一样的使用功能，也没有计划去添加任何这样的功能。但是，在购买之前，艺术爱好者通常都会用Ins先预览一下他们看中的艺术品。

德·普里先生说道：“当你在Ins上看到悬挂于某处画廊的作品并有意向购买时，你可以立即拨打电话联系画廊”。他表示自己已多次通过这样的方式来购买艺术品，“我确信许多交易都是通过Ins产生的，而且现在已非常普遍”。

但是，究竟有多普遍以及谁在用这种方式购买艺术品与艺术界的吸引力有关。今年，演员莱昂纳多·迪卡布里奥（狂热的艺术收藏家）在Ins上看到新兴艺术家吉恩· 皮埃尔·罗伊的作品“遗作”后，通过电话联系，以1万5千美元的价格买入了该幅作品。艺术新闻网站如artnet和hyperallergic在报道此事时讨论十分热烈，这或许就是艺术界的魅力。

罗伊先生的交易商，哥本哈根的莫腾·波尔森证实，罗伊“曾在Ins上分享了一张作品的细节图”。在那之后，罗伊收到了来自莱昂纳多的消息，“让我们先不要急着卖，等他看完高清的作品图片再说”。波尔森先生邮件上这么写道。“我发给了他高清图，后来这笔交易就落实了，画就到了迪卡布里奥先生手中”。

莱昂纳多

莱昂纳多在纽约的艺术顾问丽萨·希夫表示，他曾否认是在Ins上看到图片后买入的作品，但她后来确认了他是通过她的办公室购买的，就在3月在纽约举办的脉冲艺术展之前，且该作品第二天即将开始出售。

不管Ins的关联是否准确，报道最初是在创想计划上（一个博客小站）发布的，随后才在许多顶尖的艺术新闻网站及博客上再发布，证明了Ins日渐增长的市场影响力。Artsy网站是一个宣传、销售艺术品的网络平台，它的一个调查证实了这一影响力，并提出了一些注意事项。四月份，该公司以35位知名收藏家为研究对象，了解到他们每人都收藏有100多件艺术品，其中超过一半都是在Ins上发现再与艺术家联系购买的。

艺术策展人兼Artsy网站的战略伙伴关系主任克里斯汀·宽限定了这些数据，并表示该平台的用户都是“年轻的收藏家和新兴收藏家”，他们精通科技，且活跃于社交媒体中。

宽女士在电话采访中说道：“许多老道的艺术收藏家其实并不怎么用Ins来探听艺术品，他们在画廊有自己的联系方式，而且常常去参加艺术展，可能不用Ins这一渠道”。

听到结果，希夫女士表示同意宽女士的意见，她的客户中包括了当代主要的艺术收藏家，如坎迪斯·巴拉斯和安妮·安卡。希夫女士说道：“没有办法，没有这么多经验老道的收藏家这么用，也许这么用的是20到30岁左右的年轻人，但绝不超过40岁”。

她补充道，绝大多数客户都是40岁以上，且以她的经验来看，“网上艺术品销售往往会有一个价格限制，大约是2万美元，也许是5万”。

艺术收藏家兼艺术赞助人安妮塔·扎布鲁多威克和她的丈夫查姆一起创办了扎布鲁多威克收藏展，其中包含了来自伦敦、纽约及芬兰（这对夫妻的祖国）的500多位艺术家的大约5000件艺术品。安妮塔是Ins上的活跃用户，她的三个账号共有6万5千多个粉丝。

扎布鲁多威克女士表示，她曾根据Ins上的图片购买作品，特别是巴西装置艺术家阿德丽安娜·科斯塔和纽约概念艺术家布拉德·特勒梅尔的作品，并将其与艺术家达明安·赫斯特、理查德·普林斯及白南准的作品一起收藏起来。

扎布鲁多威克女士在邮件上这样写道：“Ins对我来说是最重要的社交媒体渠道之一，因为它是吸收视觉信息的最快方式，尽管有一些浅薄”。

但是，她补充说道，她几乎不会直接在Ins上进行交易，“如果我正和一家画廊合作，通常都会在邮件上或电话上讨论价格，而不是通过Ins”。

菲利普斯拍卖行行政官纽康姆女士表示赞同，至少是现在，Ins主要是被当做一种宣传工具，而不是“销售驱动战略”的一部分。

她说道：“如果我们的专家有一件非常喜爱的作品即将出售，他们一定会要求我们将图片上传到Ins上。这是为作品聚集人气的手段，而你永远都不会知道：你确实可以在Ins上分享一些东西，几分钟后就会有人想买它。这些是在Ins上创造的传奇”。

（编译：尚智）

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